经销商告诉倾盆音讯记者，本年春节光阴、中秋节销量估计将占到整年的50%以上。大凡旺季销量比拟非节假日，销量会完成环比倍增。对付本年春节旺季

　　据第三方平台“今日酒价”数据显示，1月22日，24年飞天53度/500ml的原装茅台批发参考价为2270元，较前一日加多10元，较1月1日消重45元。24年飞天53度/500ml的散装茅台批发参考价为2240元，较前一日加多20元，较1月1日加多20元。普五（八代）53度/500ml批发参考价为950元，较1月1日没有转变。

　　针对春节光阴白酒墟市情形，1月22日下昼倾盆音讯记者以投资者身份致电（000858.SZ）和贵州茅台（600519.SH）证券事情部。此中，闭联接线职员体现，春节光阴动销尚未已矣，整体情形仍正在统计中。闭联接线职员体现，从公司层面来看，近期动销情形仍仍旧寻常，公司根据发货方案寻常发货。

　　春节旺季，有保藏代价和社交属性的高端白酒，代价大凡会“水涨船高”。多地白酒经销商指日告诉倾盆音讯记者，跟着春节的到来，五粮液、茅台等中央产物涨价“最凶”，五粮液八代近期已涨价几十元，飞天茅台代价也正在回暖。不少终端门店的53度飞天茅台已处于断货状况。

　　一位上海地域的茅台经销商告诉倾盆音讯记者，本年春节光阴，飞天茅台销量比拟旧年已完成翻倍伸长，其门店重要因为库存多，代价走得优惠，处于鼎力度掷货的状况。

　　另一位上海白酒经销商告诉倾盆音讯记者，此前白酒代价不断下探，但局限高端白酒比如五粮液八代，受到1月初停供战略影响，代价已涌现环比回升，“比低位时上涨了不少，五粮液八代前段时刻最低卖850元，战略下来后回涨到920元。”

　　蛇茅近期也再现涨势。据今日酒价数据显示，1月22日蛇茅批发参考价为2830元，较发售价溢价超300元，较1月初的批发参考价下滑970元，但已多日上涨。

　　多家经销商告诉倾盆音讯记者，蛇茅近期报价正在2850元至3400元不等，较茅台官方“i茅台”的发售价2499元上涨了约14%至36%。有贵州经销商指出，“蛇茅”涨价趋向将延续两个月控造，估计2025年三、四月份会显现代价回落。

　　本年1月5日，i茅台正式公布“蛇茅”，官方售价差异为2499元/瓶。“蛇茅”逐日的最大投放瓶数切近10万瓶，5天的投放量近50万瓶，进一步促使代价满堂趋稳，没有旧年“龙茅”那么一“茅”难求。同时，受官方巨额投放计谋影响，很多经销商删除了“蛇茅”的储蓄，指日志者电话扣问多家门店，均体现没有蛇年茅台。

　　一位上海白酒终端商体现，近期高端白酒代价渐渐回暖，但满堂售价和销量均不足旧年。目前五粮液八代售价920元，旧年春节能够卖到950、960元。

　　一位青岛经销商体现，目前飞天茅台代价从旧年的2600元至2800元不等，下跌至本年的2300元控造，同比降幅约15%至20%。另一位青岛的经销商体现，受消费墟市满堂影响，本年高端白酒的出售情形并未抵达预期，较旧年同期有必然差异，“旧年假使是100瓶，本年到现正在或者是70、80瓶控造。”

　　一位江苏地域的白酒经销商告诉倾盆音讯记者，就五粮液第八代白酒为例，本年春节光阴代价遍及正在900元控造，较旧年消重约3%；同时销量较旧年同期也有所消重，“感受本年受送礼需求删除，古代消费场景下需求有所删除。”

　　该江苏经销商体现，目前高端白酒行业也正在主动开发新的消费场景，例如推出线上团购、直播等优惠行为，加大线上出售力度；同时也正在念方想法通过爱护社群，向特定群体举办出售。对付白酒行业墟市转变上，他体现，局限次高端的品牌正捏紧加鼎力度抢占墟市份额，试图进军高端白酒赛道，高端白酒赛道面对更大的压力。

　　一位进口酒饮公司高管向倾盆音讯记者指出，对付2025年春节酒业消费墟市的预期仍以守旧为主，2024年年末没有看到行业旺季应有的热度，满堂酒业消费墟市不停承压，企业也正在举办减价增进动销。

　　据东吴证券研报指出，参考多地渠道调研反应，2025年春节白酒旺季气氛尚待启动，此中节前民多消费仍相对偏淡。估计2025年春节光阴高端、次高端白酒动销同比降幅较2024年中秋国庆略有收窄，但照旧承压。

　　中金公司指日公布的研报指出，近期赶赴江苏、安徽等地展开白酒渠道调研，白酒终端动销正在不断环比转暖，春节白酒备货第一阶段重要的消费需求以礼物和企业年会为主，本年此类需求仍偏弱；民多消费正在渐渐转暖，但尚未至聚会备货时点；所以估计截至春节前第2周，白酒满堂动销同比有必然下滑。但渠道反应，预期春节前1周动销会越发聚会起势，重要因为春节光阴的民多消费，网罗家宴、聚饮、走亲探友伴手礼等的备货时刻偏晚。研报估计正在民多春节备货的启发下，本周白酒动销或有越发鲜明的起量，且消费气氛希望延续至春节光阴。

　　“本年春节出售季根本支撑了近年来的情形。”酒类了解师蔡学飞向倾盆音讯记者体现，正在宴席与礼物墟市等刚需墟市，高端以及次高端头部企业如故有着很强的出售上风，然而大大批其他酒企动销仍不畅，一切墟市显现了深度的品牌与消费分歧。

　　酒业独立评论人肖竹青告诉倾盆音讯记者，高端白酒正在春节光阴如故仍旧了较好的出售回暖态势，中低端白酒墟市则涌现出分歧趋向。分歧重要受到消费回归理性、白酒社会库存压力大等要素的影响，局限渠道商通过减价促销来加快库存周转，比如，牛栏山、泸州老窖等品牌正在春节光阴推出了较大的扣头力度，刺激消费。

　　研报还指出，分价位看，春节光阴高端酒满堂再现相对庄重，估计再现优于2024年中秋节，此中茅台以节前礼物需求为主，再现相对安稳；五粮液近期遏造对经销商发货，叠加春节备货需求渐渐开释，批价上涨较疾，由前期最低的870元控造上涨至目前的910元至920元；国窖动销与回款正在高端酒中相对偏弱，但根本盘巩固。次高端延续鲜明分歧态势，其他世界性次高端品牌和酱酒次高端产物动销仍有承压。民多价位再现相对较好，100元+、200元+的产物正在节前家庭聚饮等场景中需求偏刚性，并内部向性价比高的大单品聚会。

　　道及白酒墟市的改日墟市趋向，肖竹青估计，高端白酒墟市将不停仍旧格式固化，正在商务宴请、礼赠等场景中仍拥有不行代替的位置。中低端白酒墟市将不停涌现分歧趋向，优质低价的产物希望仍旧必然的墟市份额，而少少品牌力较弱、库存较高的产物则面对较大的出售压力。别的，跟着消费者对性价比的偏重水平提升，中低端白酒品牌须要正在产物品格和品牌树立上下更多时期。

　　据国盛研报指出，遵照酒业家数据，截至目前，2025年各地旅舍婚宴预定量比拟2024年遍及伸长，但渠道端尚未感想到婚宴用酒量的鲜明加多，且2024年宴席墟市满堂降档降量的影响仍正在，所以经销商和终端商对2025年春节动销遍及持隆重笑观立场。近年来春节白酒动销窗口期有所聚会，研报估计跟着春节邻近、节日消费气氛渐浓，白酒动销希望渐渐变暖。正在“春节返乡+宴席”回暖的启发下，100元至300元白酒民多代价带的春节动销再现估计会相对良性。